赛恩斯2023年年度董事会经营评述

  2023年度，公司管理层团队在董事会带领下，严格按照《公司法》《证券法》等法律和法规和《公司章程》等公司制度的要求，勤勉、忠实地履行自身职责，贯彻执行董事会、股东大会决议。公司管理团队坚持经营发展目标，以“艰苦奋斗、共创共享”的精神为指引，通过推动改革升级，强化发展驱动力，以“降本增效”各项举措为保障，完成了主要经营发展目标，实现效益指标稳增，资产质量稳控，资金流持续有序健康发展。

  2023年末，公司资产总额149,301.84万元，较2023年初增长8.88%；归属于母企业所有者权益合计93,179.31万元，较2023年初增长5.94%；资产负债率为35%。

  2023年营业收入、净利润实现双增长，创历史上最新的记录。综合解决方案订单签订同比增长50%以上，其中技术服务订单再创新高，药剂产品营销售卖保持增长，一体化设备销售增长迅速，基本形成了从药剂一枝独秀到药剂和设备齐头并进的良好局面；运营收入持续增长，超额完成利润目标，开发了白银、富邦铜业等新的公司运营站点，新增了衡阳松木工业园污水处理厂、郴州重污厂两个工业园区污水处理运营项目。运营业务在走向企业+工业园“双元并进模式”的道路上迈出了重要一步。

  2023年度，公司推行研发模式变革，持续提高技术创新及核心技术竞争力。硫酸钠资源化技术已完成中试实验，技术产业化落地进一步加快；公司研发成果喜人，报告期内公司新增授权专利13项，其中发明专利9项，实用新型专利4项；公司核心技术被广泛认可，增获中国有色金属工业科学技术一等奖、生态环境保护实用技术和示范工程名录、湖南省科技进步奖等荣誉。

  赛恩斯工程生产定位进一步明确，产量和产值创历史上最新的记录。公司产品设计水平、生产质量稳步提升，特别是对一体化设备等核心装备产品做持续研发和标准化，设备功能和质量得到一定效果改善。赛恩斯工程已顺利组建了能承受压力的容器生产团队，基本具备了能承受压力的容器生产、安装、维修和检验测试能力，这让公司“用能承受压力的容器生产标准来生产环保装备”的理念实现成为可能。

  持续强化项目立项管理：持续优化项目预审立项体系的管理和运转，项目立项转化和实施效果得到较大的提升。2023年立项数量同比增长53.98%，其中设备销售项目增长515.38%，技术服务项目增长188.88%。

  紧盯项目全过程管理：标价分离并建立了标准模板。加强了项目施工组织设计的编写和审批工作，不断规范管控体系；制定了《工程建设项目验收资料归档清单》，简化了资料编制流程，提高了工作效率。

  狠抓项目验收和总结：取得了一个月完成污酸类项目设施安装的优异成绩。全年完成6个项目总结，查漏补缺，持续改进。

  2023年，以塞尔维亚、澳大利亚子公司为支点，积极开拓周边市场。海外累计完成签单增幅达到51%，蒙古市场取得突破，重点实现了澳大利亚诺顿一期项目的成功验收以及项目后续的持续运营服务落地、刚果金卡莫阿冶炼厂项目所有设备成功交货。

  证券管理规范化方面，信息公开披露质量不断的提高，投资者关系工作成效明显。完成了核心技术和管理人员的限制性股票激励计划，初步尝试薪酬证券化理念。

  信息化工作（一期）如期完成，完成了基础数据包括项目管理体系、供应链、财务、生产体系等数据的整合以及架构流程搭建，将业务与财务深层次地融合，降低部门协同、沟通成本，为经营分析提供有力的数据支撑。

  标准化工作有效推进，完成标准化工作9项，三规一制定稿成册，完成2万项的物料数据标准化工作；完成一体化产品设备和报价的标准化，为产品销量助力；建立了电气自控系统图纸设计的基本要求和深度标准化，完成了电气自控安装和验收标准，完成了膜系统图纸设计深度和膜架三维标准化等。

  监察审计有序运行，按照期初内审计划，完成15项合规性审计、8个项目审计、7项专项审计，降低公司经营内控风险；筑牢安全环保防线，绷紧安全生产“生命弦”，细化安全生产标准，细化完善安全奖惩制度，制定《工程部安全环保绩效管理办法》，建立健全了各类安全生产管理档案、资料；多形式开展公司安全环保隐患排查，建设打造安全标准化项目工地，为公司稳健发展保驾护航。

  为应对市场严峻形势，围绕生产经营实际，收集降本增效建议177条，在此基础上形成16条降本增效措施，成立降本增效监督小组，定期开展相关检查。供应链优化方面，通过固定三级谈判模式，高质量完成全年的任务目标。财务核算方面，运用信息化工具，加强了费用、逾期回款等管理，逐步完善财务管理体系，建立外派管理机制，统一总部财务核算体系和规范修订财务管理制度等。

  公司是一家专门干重金属污染防治的高新技术企业，以成为重金属污染防治领域的领航者为核心发展目标，业务涵盖含重金属污酸、废水、废渣治理和资源化利用、环境修复、药剂与设备生产销售、设计及技术服务、环保管家、环境咨询、环境检验测试等领域。公司长时间坚持研发与创新，以“资源化、减量化、无害化、经济适用”这四项研发技术原则，瞄准“源头预防、过程控制、末端治理”全工艺过程，始终专注于重金属污染防治研发技术与应用推广。

  公司主营业务对应的产品及服务主要为重金属污染防治综合解决方案、产品营销售卖、运营服务。公司经营策略为：以核心技术为基础，以重金属污染防治综合解决方案项目为载体，以产品营销售卖及运营服务为抓手，为有色金属行业及政府部门提供全方位重金属污染防治服务，即所谓“三位一体”的经营体系。其中重金属污染防治综合解决方案最重要的包含：为客户提供技术方案设计、专用装备加工制造、环保工程项目施工集成等，可对客户重金属污染防治项目实施全过程或若干阶段承包。重金属污染防治综合解决方案是公司在行业内推广自身核心技术的主要手段和载体，通常也是产品营销售卖和运营服务业务的先导。公司产品主要包含药剂产品和一体化重金属废污水处理设备产品，两者均是在为客户提供核心技术工艺、工程服务的前提下，向客户销售与公司核心技术配套的专有药剂以及专有设备，其中专有设备的销售也能带来药剂产品营销售卖和运营服务的市场机会。运营服务则是接受客户委托，托管客户的环境污染治理设施，通过提供创新环保技术，持续改进工艺，优化环保运行参数，为客户提升污染防治质量，管控环境风险，降低环保设施经营成本，属于国家大力推广的环境污染第三方治理的新服务模式。公司三大业务板块逐渐形成相互促进，相互补充的格局，增量型的解决方案类项目不断带动存量型的产品营销售卖与运营服务业务的增长，而长期稳定和利润较高的产品营销售卖与运营服务业务也平滑了公司解决方案类项目的波动，促进公司长期稳定发展。公司主要营业业务对应的产品及服务分别为重金属污染防治综合解决方案、产品营销售卖、运营服务。

  该产品主要是针对规模相对较大的有色金属采、选、冶等企业产生的含重金属污酸、废水和废渣的治理需求，以及各地政府为解决历史遗留的重金属污染场地的治理修复需求，为客户提供技术方案、设计、治理装备加工制造、工程项目施工、系统集成、安装、调试运行和售后维护等全流程

  或若干阶段服务。企业来提供的重金属污染防治综合解决方案大范围的应用于含重金属污酸资源化治理、含重金属废水深度处理与回用、含砷危废处置、含重金属对环境造成污染修复等领域。部分综合解决方案项目图片展示如下：

  公司药剂产品大多数都用在重金属废水净化处理为主的专用药剂，具体包括生物制剂系列药剂、高分子吸附剂、稳定剂、氧化剂等；用于含砷危废解毒的矿化剂；用于土壤修复的多种土壤修复剂等。公司的药剂销售通常是在对客户的污染情况做科学试验的基础上，在为客户提供技术服务、装备的前提下，向客户销售与之配套的专用药剂，系公司重金属污染防治核心技术的重要组成部分。主要药剂产品特性如下：

  公司用于重金属废水净化处理的系列生物制剂产品，是公司重金属废水深度净化及回用核心技术的重要组成部分。如前文所述，重金属离子特别容易与生物大分子蛋白质等活性物质结合且形成特别稳定的配位化合物，因此从重金属的亲生物性原理出发，生物制剂是以氧化亚铁硫杆菌、氧化硫杆菌等为主的复合功能菌群形成的大分子代谢产物（包含各类蛋白质酶）与其它化合物进行组分设计，合成制备含有大量羟基、巯基、羧基、氨基等功能基团组的大分子重金属废水复合配位体处理药剂，可同步深度处理多种重金属离子，在良好的脱除效果的同时具有非常好的成本优势。

  公司用以处理含砷废渣的矿化剂产品，将废渣中非常容易形成污染的游离状态的砷元素重新转变为不容易形成污染的类矿物性质的稳定态，矿化处理后砷渣虽然含砷量很高，但在自然环境中很稳定，不会向外界释放砷元素，通过填埋等方式能安全处理，而且矿化处理后砷渣还可当作砷资源储备，如果未来发现砷的新用途需要用砷，将其挖掘出来能够适用于提取砷资源。

  公司以自有核心技术为依托、通过不断总结与提升，结合重金属污染防治丰富的实践经验，自主开发出多用途、占地少、高度集成与智能化的一体化重金属废污水处理设备产品。包含可移动模块式一体化重金属废水净化处理成套装备、高效反应澄清智能一体化设备、智能一体化膜集成处理系统等。目前可移动模块式一体化重金属废水净化处理成套装备，发源于重金属废污水处理项目工业化实验的移动式中试产品，是在实验室完成基础验证后，以现场真实条件为基础，将设备及工艺应用到项目现场的污水处理中，来验证方案实施的工业化可行性。该设备产品是将公司核心工艺技术和控制高度集成的成套装置，通过多年的制造技术积累与升级迭代，已实现设备在复杂工况场景下的长期稳定应用。报告期内，公司完成25家企业定制化生产一体化重金属废污水处理设备产品订单，其中包含出口至非洲的2套设备，全年设备产品订单累计金额超过6,500万元。2023公司也在逐步提升一体化重金属废污水处理设备的集成水平和制造能力，强化已有一体化设备的制造质量和功效，扩大重金属污染治理专有设备产品制造范围，为业务未来发展提供了重要支撑。

  运营服务是公司接受客户委托，托管客户的环境污染治理设施，通过在托管期间提供创新环保技术，持续改进工艺，优化环保运行参数，为客户提升污染防治质量，管控环境风险，降低环保设施经营成本，为客户持续提供增值服务，属于国家大力推广的环境污染第三方治理的新服务模式。

  公司以拥有的核心技术为支撑，不断整合技术、产品、生产与服务，构建起重金属污染防治综合解决方案、产品营销售卖、运营服务三位一体的经营体系，通过三大业务的开展获取收入和利润。公司订单一般通过公开招投标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源采购等方式获得。

  重金属污染防治综合解决方案是依托公司核心技术和产品，以方案设计+设备销售+技术服务、工程建设项目建设或EPC的形式提供的综合性服务，即公司与客户签订项目合同，对项目的技术方案、设计、定制、采购、建设施工、系统集成、调试、试运行等提供全流程或部分阶段的服务以完成项目，通过提供“专业定制化”综合解决方案获得收入和利润。

  公司的药剂销售通常是在对客户的污染情况做科学试验的基础上，在为客户提供技术服务、装备的前提下，向客户销售与之配套的专用药剂，系公司重金属污染防治核心技术的重要组成部分。企业主要通过与有色金属工业企业签署药剂销售合同，直接销售药剂获得收入和利润。

  公司一体化重金属废水处理设备是在实验室完成基础验证后，以现场真实条件为基础，将设备及工艺应用到项目现场的污水处理中，通过设备销售合同的签订，形成产品销售收入和利润。

  公司通过提供专业废酸、废水、废渣处理运营服务获得收入和利润。根据客户的不同需求，主要采用BOT（建设-经营-移交）、0&M（委托运营）、BOO（建设-拥有-运营）等模式。

  BOT模式下，是指公司与政府类客户签订协议，特许公司承担污水/污酸等处理设施的投资、建设、经营与维护，在协议规定的期限内，公司向客户定期收取运营费用，以此回收项目的投资、融资、建设、运营和维护成本并取得合理回报；特许经营期结束后，公司将设施所有权移交给客户。0&M模式下，客户将建成后的污水/污酸等治理项目委托公司提供专业污水/污酸等治理运营服务，并向公司支付委托运营费。BOO模式下，公司与客户签定协议，特许公司承担污水/污酸等处理设施的投资、建设、经营与维护，建成后产权归公司所有；运营期内，公司向客户按照事先约定的标准定期收取运营费用，以此回收项目的投资、融资、建设、运营和维护成本并取得合理回报；运营期结束后，设施不移交给客户，公司拥有所有权。

  公司注重产品质量和过程控制，建立了完善的采购流程和管理制度。公司对外采购内容主要分为三类，第一类是原材料和辅助标准设备的采购，原材料主要包括重金属污染防治综合解决方案实施过程中，核心技术工程化所需的设备和生物制剂等药剂产品生产所需的原材料，辅助标准设备包括泵、压滤机等；第二类是定制采购，主要包括重金属污酸治理业务中的电渗析设备、重金属废水治理业务中膜设备等设备，及矿化剂、氧化剂等部分药剂产品，由于生产成本、生产资质、生产条件等方面的原因，公司将根据项目具体情况先对产品或设备进行设计，然后选择专业的供应商进行定制采购；第三类是分包服务，主要包括项目实施过程中的土建、安装和劳务。

  公司制定了《供应商管理办法》，建立了严格的供应商考察、准入、动态管理评估及淘汰机制。采购员及时收集供应商信息，对其经营资质、产品质量、质保能力、价格因素等进行调查与评估。对于重要物资采购，采购员必须组织技术部等相关部门进行实地考察。符合要求的供应商，采购人员填写供应商准入表，经部门经理审核后方可进入合格供应商名录。每类物资必须保证三家以上的合格供应商，并建立供应商档案。供应部对核心供应商进行动态管理，每半年进行合格供应商评估，坚决淘汰不合格供应商，及时引进优质供应商资源，保证供应链持续稳定。

  公司对采购环节制定了规范的《采购业务管理制度》，主要的采购流程包括：物料需求（采购计划、采购清单）—供应商比选—采购签批—签订合同—物资验收。物资需求由技术部、工程部或生产部门提交采购计划和采购清单，采购需求经部门领导审批后提交至供应部；供应部进行严格的供应商比选，采购员对比选后供应商的询比价进行价格谈判并作出比较和分析，以签批单的形式报相关领导审批；按制度需要进行招标的采购业务严格按相关制度执行。合同签订需按照公司的合同模板执行，物资验收由物料需求部门进行到货验收或调试验收。

  公司主要专注于重金属污染防治的核心工艺与系统集成，公司与客户签订总承包合同后，项目的相关配套防腐施工、工程测绘等辅助性工作，及土建施工、管道铺设等简单劳务，交由具备相关专业资质或相应劳务资质的分包单位实施，以保证项目的合理分工与高效执行。该类工作仅为常规的辅助性工作或简单劳务，不涉及重金属污染物处理核心工艺及系统集成。公司是项目主导方和主要负责方，根据合同的权利义务约定对分包方的工作，特别对安全生产、职业卫生和环境保护等工作进行严格监督、管理。

  公司主要生产基地位于湖南省宁乡市高新区，由公司的全资子公司赛恩斯工程具体负责定制化配件、设备等产品和药剂产品的生产。

  公司主要采用“以销定产”的方式生产重金属污染防治定制化核心设备、辅助非标设备和辅助标准设备以及一体化设备，根据项目的实际情况与待执行合同安排生产。药剂产品的生产为备货型生产也称存货型生产，在对市场需求量进行合理预测的基础上，再结合客户的需求以及公司的库存情况，通过年度计划到月度计划的分解，确定每个月要生产的产品型号和相应的数量，有计划地安排生产。

  公司重金属污染防治综合解决方案业务中涉及的主要设备，根据其在解决方案中的功能和发挥作用的不同，主要分为三类：

  1.1核心设备，指在解决方案中起关键作用，需要运用发行人的核心技术进行专门设计制造，通常在市场上没有结构和功能都与其相同，其他人也难以根据设备外观结构尺寸进行仿制的设备，如污酸治理业务中的气体发生设备、硫化反应设备、控制设备及重金属废水治理业务中的药剂储存、配制设备等，该类设备主要由公司全资子公司赛恩斯工程组织生产。其他核心设备如重金属废水治理业务中的膜系统设备及污酸治理业务中的电渗析设备以及部分零部件（如压力容器、压力管道、防腐衬胶等），由于生产条件、生产资质等方面的限制，公司无法自行生产，或者自行生产难以形成规模效应，也没有成本优势。公司会根据项目技术方案要求自主设计后出具设计图纸，向设备供应商定制采购，并与供应商签订保密协议。

  1.2辅助非标设备，指需要根据具体方案做专项设计并在解决方案中使用，但基本不涉及核心技术的辅助设备，如污酸治理业务中的药剂储存、配制设备及含砷危废处理和环境修复中的给料设备等，该类设备主要由公司全资子公司赛恩斯工程组织生产。其他辅助非标设备如重金属废水处理过程中的反应设备、沉淀设备等，由公司根据项目特点自主设计，部分设备由公司子公司赛恩斯工程组织生产，部分设备由于生产条件、生产成本等原因向供应商定制采购。

  1.3辅助标准设备，指在解决方案中使用但不涉及核心技术，市场上有规模化生产，只进行简单选型以后就能够采购到的相对标准化的辅助设备，如泵、压滤机等，根据设计选型直接外购。

  2.1常规药剂为一般市场常见的化学产品，如氢氧化钙、氧化钙、氢氧化钠、硫酸亚铁、硫化钠、硫氢化钠等，发行人可以根据技术方案确定的药剂选型直接外购，或者由客户自行采购。由于常规药剂市场供应充足，发行人本身又不生产，如果按发行人技术方案建设的环保设施由客户自己运营，大部分情况都是由客户自行采购。如果按发行人技术方案建设的环保设施客户交由发行人运营，一般根据运营合同通常由运营方发行人采购。

  2.2专用药剂指发行人使用核心技术自行生产或定制生产的特殊药剂，除发行人外通常无其他市场供应商，如生物制剂、高分子吸附剂、稳定剂、土壤修复剂、矿化剂、氧化剂等，该类药剂产品主要由发行人运用核心技术自行生产，部分专用药剂产品如矿化剂、氧化剂，由于发行人生产资质、生产条件、生产成本等原因，发行人根据项目技术方案要求向供应商提供配方、产品特定参数、生产工艺等后定制采购，并与供应商签订保密协议。

  依据具体业务类型不同，公司获取业务合同的方式也有所不同。公司重金属污染防治综合解决方案的主要服务客户为大型有色采选矿及冶炼企业、工业园区和政府，涉及建设工程方面的业务，如果项目符合《中华人民共和国招投标法》《必须招标的工程项目规定》《必须招标的基础设施和公用事业项目范围规定》《政府采购法》等相关法律法规的规定，需要进行公开招投标或者邀请招标。公司运营项目一般来源于公司已有的重金属污染防治综合解决方案业务客户及药剂销售客户，或通过公开招标等公开方式以及公司与客户商务谈判的方式获得。药剂销售客户一般是大型有色采选矿及冶炼企业，公司主要是通过竞争性谈判、单一来源采购、商务谈判等方式获得。

  公司主要业务的销售流程：公司营销部通过招标网站、展会、点对点拜访、合作伙伴介绍等渠道获取项目信息，并及时跟进；然后进行项目现场勘察及交流，从客户现场取废水（废渣）等样品返回公司进行小试实验论证，评估项目技术可行性，确定项目技术可行后编制技术投标文件；项目管理部根据要求编制商务报价及投标商务文件，并提交公司管理层审核批准；项目中标后，公司与客户谈判，签订合同；项目管理部组织设计院、工程部、供应部等部门根据合同要求负责项目的执行。

  环境治理行业是国家重点发展的战略新兴行业，国家政策的积极引导对环境治理行业起到了良好推动作用。重金属污染治理作为环境治理行业的细分领域，由于其毒性大、隐蔽性强、持续性强、性质复杂等特性，使得重金属污染治理与其他污染治理相比更具有必要性、重要性、紧迫性和复杂性。

  目前，我国重金属污染防治行业仍处于发展期，行业格局分散，市场集中度较低，具有企业进入壁垒高、规模化不足、区域分散等特点。一般而言，拥有重金属污染物综合处理资质的企业规模较小，部分工业废水、废渣处理企业由于资金能力薄弱，处理技术和资质单一，不能同时处理多种品类的重金属污染物。

  报告期内，环保行业上市并购势态逐步回落，受制于经济下行压力、行业分散、单体规模偏小的现实情况，同时环保巨头拟进一步巩固主业优势，查漏补缺，拟在细分领域内做大做强的情况下，重金属治理行业企业被市场整合以进一步提高整体市场占有率的趋势仍是主流。现阶段，重金属污染防治及相关业务呈现资质管控严格、行业准入门槛高的特点，大型综合性的企业在本地区市场往往占据优势地位，而就行业未来的竞争格局和趋势来看，将逐步向资源集约型、技术先进型企业倾斜。

  公司是一家专业从事重金属污染防治的高新技术企业，长期专注于解决含重金属污酸、废水、废渣治理以及重金属污染环境修复的痛点、难点，攻克了有色金属行业污酸资源化治理、重金属废水深度处理与回用、含砷危废无害化处置等难题。公司的重金属污染防治技术已广泛应用于全国上百家采、选、冶大中型企业，取得显著成效，被市场高度认可。同时公司多次积极参与重金属污染环境突发事件应急工作，良好的产品效果，优质的配套服务，得到了当地政府和相关环保监管部门的高度认可与好评。

  公司以自有核心技术为依托，配套自主开发的药剂产品和一体化集成装备，提供的重金属污染防治综合解决方案具有工艺稳定且效果好、运行成本低、资源化效果显著、集成度高、工艺简单等优势。公司提供的重金属污染防治综合解决方案自推向市场以来，目前已建成多项有代表性的重点环境保护应用工程，在市场上拥有较高的知名度，市场占有率逐年增长。

  经过多年的发展，公司在重金属污染防治领域具有较高的知名度和一定的市场地位，同时随着公司的不断发展壮大，其品牌能力和影响力也越来越大。

  3.报告期内新技术、新产业300832）、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势

  传统工艺都是以污酸废污水处理达标排放为目标的，通常采用“硫化钠-石灰铁盐法”处理，会产生大量含砷和重金属危废渣，易造成二次污染，需要做防渗、防水和防飞扬处置，给企业造成进一步的负担，且污酸中的有价金属、硫酸等资源无法回收。污酸资源化处理新技术药剂消耗量较小，能够在较短时间内实现高浓度重金属离子的高效富集分离，实现铼、铜等元素的高效富集，有害元素的有效开路，还可实现有价金属和酸的回收利用。综合运行成本低，处理效果稳定，渣量较少，无中和渣产生，可避免二次污染的风险。

  砷是一种公认的强致癌物质，目前砷污染物已被列为国家重点防控对象。砷渣矿化解毒处理新技术采用常温全湿法工艺，通过加入矿化及复合催化剂，在外场强化的协同作用下，使砷渣中的砷转化成具有类含砷矿物稳定性的化合物，从而使砷的浸出毒性达到《危险废物填埋污染控制标准》（GB18598-2019），满足无害化处置要求，具有安全高效、砷固化率高、长期稳定性好等优点，解毒后的固化体含砷量高，可作为未来的砷资源进行安全储存。

  重金属污染治理行业由于需处理的污染差异性和多样性，需要针对每个项目定制工艺和设备，很难形成规模化量产，生产周期长，成本较高。重金属污染治理环保装备的标准化、系统化将成为未来技术开发的趋势。装备标准化体系的建设，可根据重金属含量差异在成套设备的基础上进行调制，以迅速适用于不同重金属治理环境，有效缩短生产周期，且取得良好的治理效果。标准化、系统化的重金属污染治理装备可实现快速推广适用，有利于我国重金属污染治理细分行业发展，符合我国当前的紧迫需求。

  随着互联网信息化技术和人工智能的快速发展，重金属污染防治细分行业运营逐步利用物联网技术，使不同地方的运营设备连接在一起，提升运营的物联网化、数字化和智能化水平。通过物联网技术，将设备运行过程中产生的数据实时传输至终端，可用于数据存储和分析、远程监视、调度管理、智能决策等，并通过建立完善的数据库，为生产、研发、销售等工作提供数据支持。“物联网+”的数字化管理和智能化运行将逐步成为行业发展的新业态。

  随着人们环保意识的增强，社会对重金属污染的治理理念从“达标排放”逐步转变为“再利用和资源回收”，更加重视重金属和水的再生循环利用。有价金属的有效回收不仅可以二次利用带来经济效益，还可减少含金属混合物的残渣的量，降低危险废物产生量，避免二次污染。提高重金属污染物中可回收资源的利用效率的循环经济模式高度契合当前资源循环及绿色发展要求。

  行业在新技术、新产业、新业态、新模式等方面未来发展趋势主要体现在以下几个方面：

  5.1污酸和砷渣是重金属污染治理行业的两大难题，污酸资源化处理技术和砷渣矿化解毒处理技术可有效解决行业痛点，是技术研究和推广应用的方向。

  5.2标准化、模块化的重金属污水处理装备生产周期短、治理效果良好，将会在重金属污水处理行业得到广泛应用。

  5.3通过物联网技术提升项目运营的物联网化、数字化和智能化水平，打造集数据采集、分析、存储、运用和远程监控等于一体的设备远程智能终端，使运营管理向数字化、智能化方向发展。

  5.4研发、迭代能将有价资源循环利用的新技术，不仅达到水的再生利用，还能做到将其他金属类等有用物质回收再利用，是充分实践绿色发展道路的内在需求。

  公司根据行业创新发展趋势有针对性地进行技术创新，致力于核心技术的成果转化与产业化，更有效地满足市场需求，核心技术全面覆盖了重金属相关采选矿、冶炼、化工、电镀、金属压延加工、新能源电池生产及再生等行业。公司重视科技创新，持续加大研发投入及科研平台建设，现有2个国家级产业化基地，5个省部级科研创新平台，拥有140人的研发团队，与中南大学、湖南农业大学、湖南省有色金属研究院等高校科研院所保持长期产学研合作关系，在技术研发及产业化推广领域一直保持业内领先地位，致力于成为重金属污染防治及资源化领域的龙头企业。

  2023年公司研发费用为4,582.34万元，同比增长52.65%，主要系研发人员薪酬调整和股权激励引起人力成本的增长，以及为加大技术领先优势，公司上市后继续加大对研发的投入所致。

  作为国内领先的重金属污染防治综合解决方案提供商，公司始终专注于解决含重金属污酸、废水、废渣治理以及重金属污染环境修复的痛点、难点。公司先后攻克有色金属行业污酸资源化治理、重金属废水深度处理与回用、含砷危废无害化处置等技术难题，并获得了诸多荣誉。公司基于自身核心技术提供的重金属污染防治综合解决方案具有工艺稳定且效果好、运行成本低、资源化效果显著、集成度高、工艺简单等优势，建成多项有代表性的重点环境保护应用项目，取得了良好的市场反馈。

  在研发方面，公司始终注重重金属污染防治前沿技术研发的投入和自主知识产权的积累，打造了一支专业化的技术研发团队；配备了完善的研发实验室及相关的研发、检测仪器设备；拥有多个国家级、省部级科研平台。同时，公司积极拓展获取产品和技术的渠道，持续关注国内外行业的新技术、新工艺和新产品的发展动态，并积极与中南大学、湖南农业大学、湖南省环境科学研究院等国内知名科研单位建立多方位的产学研合作关系，持续提升研发实力，保持自身的核心竞争力。

  重金属废水处理方面，相较于传统技术工艺过程简单、处理及降解效率低、难以达到国家排放标准等缺陷，公司开发了具有先进性、高效性与协同性的生物制剂产品。公司的药剂产品通过不断的更新升级配方，目前已形成生物制剂系列药剂，实现了有色金属行业废水中的重金属污染因子协同深度处理。生物制剂系列药剂具有去除重金属效果稳定、产生渣量小、运行成本低、二次污染风险小等特点，同时可实现废水中COD、氟化物同步脱除、以及钙离子可控脱除，提升了有色金属工业生产废水回用率。

  含砷危废处理方面，公司开发的矿化剂系列产品，较之传统的固化药剂（如无机固化剂水泥、有机类固化剂），具有对砷的固化效率高、处理后砷的浸出毒性能稳定低于最新标准要求、使用方便、综合成本低等显著优势。

  同时，公司以现有核心技术的基础，升级现有产品的功能属性，拓宽产品类别，在研发除锰药剂、新型除铊药剂、新型氧化剂等产品上，已取得了实质性进展，将进一步巩固公司药剂产品的优势。

  另一方面，公司依托核心技术，紧跟重金属治理环保装备的标准化、系统化的未来发展趋势。不断完善一体化重金属污染治理设备标准化体系的建设，通过自身丰富的技术和工程化经验，制造出可根据重金属含量差异包容性更高的一体化集成式设备，以迅速适用于不同重金属治理环境，取得良好的治理效果且能有效缩短生产周期，降造成本，实现产品的快速推广和应用。

  公司是一家专业从事重金属污染防治的高新技术企业，业务涵盖含重金属污酸、废水、废渣治理与资源化利用、土壤及生态修复、设备制造、设计咨询、环境检测等环保领域，能提供全方位的综合服务。

  经过多年发展，公司已形成以自有核心技术为支撑，不断整合技术、产品、生产与服务，构建起重金属污染防治综合解决方案、产品营销售卖、运营服务三位一体的经营体系。公司一直注重对客户的持续服务，具备完备的技术团队和服务团队，能够积极响应客户的售后服务需求、及时解决客户在生产经营过程中遇到的问题，与主要客户建立了长期、稳定的业务合作关系，为公司持续的业务合作和业务拓展奠定了良好的基础。

  公司在含重金属污酸资源化治理、废水深度处理与回用、含砷危废无害化处置等领域积累了丰富的项目经验，在行业内积累了良好的口碑和声誉，形成了较好的品牌知名度。公司的重金属污染防治技术已广泛应用于全国上百家采、选、冶大中型企业产生的含重金属污酸、废水、废渣治理项目，取得显著成效，被市场高度认可。

  多年来，公司通过内外并举的方式已经凝聚了一批专业层次高、技术实力强、市场敏锐度高的人才队伍。截至报告期末，企业具有一支140人的高水平、专业化技术研发团队，占员工总数比例15.71%。公司研发团队人员中，本科及以上学历者103人，占比73.57%，其中研究生及以上学历者39人，占比27.86%；中级以上职称者96人，占比68.57%，其中高工18人。同时，公司亦组建起一支由院士、教授等高端人才构成的研发咨询团队。

  公司核心管理团队成员大多数是行业中从业多年的资深专业人士，且具有不同的专业背景，在业务和管理工作上具有很强的互补性。核心管理团队深刻理解行业问题和发展方向，经过长期合作，形成良好的默契和高效的执行。

  公司积极开展人才培养计划，通过内部培养，建立起了一支项目经验丰富、技术能力过硬、服务能力突出的研发、销售及运营队伍，为提高公司凝聚力和保持公司业绩快速、稳健发展奠定了坚实的基础。

  (二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施

  近年来，随着国家在大气污染、生活污水等领域的污染治理不断取得进展，全社会对工业污染特别是重金属污染问题日益关注，针对重金属污染，国家已经陆续颁布、出台和修订了一系列标准规范，不断收紧重金属排放总量、排放限值并开展新增重金属元素管控要求。虽然公司高度重视技术研发，但如果公司不能结合行业发展趋势及市场需求，准确、及时地对技术工艺优化升级，在研技术无法成功实现产业化，或在研发方向上缺乏前瞻性判断，则公司技术、产品及服务可能面临无法及时满足国家新标准而导致市场竞争力降低的风险。

  公司是一家专业从事重金属污染防治的高新技术企业，核心技术人员及研发人员是公司核心竞争力的重要组成部分。能否保持核心技术人员团队的稳定，并不断吸引优秀技术人员加盟，持续加强公司技术人才的梯队建设，将关系到公司技术创新的持续性和领先性。如果未来出现核心技术人员及研发人员流失的情况，可能会在一定程度上影响公司技术研发和创新能力，并将会对公司的竞争力及长期稳定发展产生不利影响。

  公司专业从事重金属污染防治主营业务所对应的核心技术，包括污酸资源化治理系列技术、重金属废水深度处理与回用系列技术、含砷危废矿化解毒系列技术、重金属污染环境修复系列技术等，不仅是公司的核心机密，也是公司的核心竞争力。部分技术属于专有技术，只能以非专利专有技术的方式存在，不受《中华人民共和国专利法》保护，可能存在核心技术泄密的风险。

  近年来国内污水处理市场项目趋于中小型化的特点，有限的市场空间和项目获取方式的多样化将会给公司业务的进一步拓展带来新的挑战，而污水处理项目在受到社会关注的同时也使得买卖优势向卖方倾斜，在一定程度上提高了公司参与污水处理项目的成本。同时，我国污水处理行业所固有的地域分割等不利于市场化改革的因素依然存在，使得公司进入新污水处理市场尤其是获取风险较低、收益稳定项目的难度加大，可能会影响公司未来业务的进一步发展。

  报告期内，公司项目的运营合同通常为一年一签，需要每年根据上一年度运行状况、市场原材料价格、人力成本、运营承包范围等同业主续签合同，导致未来能否继续运营该项目可能存在不确定性，对公司经营业绩的可持续性可能产生不利影响。

  公司下游客户以有色金属采选冶企业为主，下业集中度较高导致公司客户集中度较高。若未来公司主要客户的经营、采购战略发生较大变化，导致主要客户流失，或主要客户的经营情况和资信状况发生重大不利变化，则将对公司经营产生不利影响。

  报告期内，公司的应收账款金额较大，对公司造成了一定的营运资金压力。公司解决方案业务客户主要为国有企业和政府机构。未来发展期间，随着业务规模的进一步扩大，公司解决方案业务应收账款余额可能进一步增加，若未来地方政府出现财政拨款审批时间延长、财政资金紧张拖延付款、下游客户经营环境和财务状况出现重大不利变化等情形，一方面可能发生因应收账款不能及时收回而形成坏账的风险，从而对公司的资金使用效率及经营业绩产生重大不利影响，另一方面会影响公司的速度和经营活动的现金流，导致公司运营效率降低，甚至出现资金链断裂的风险，这将给公司带来不利影响。

  不同解决方案项目呈现出项目制的特点，因受项目承包模式、所处地域、技术成熟度、重金属污染物的具体参数（不同的重金属种类、浓度、进出水指标等）、实际施工难易程度、项目紧急程度、业主方议价能力等因素的影响，以及不同项目所耗材料、人工、工期等存在差异，不同解决方案项目的毛利率存在较大差异。若公司未能准确研判行业发展及下游需求变化，或公司未能有效控制成本，导致未来承接的个别项目毛利率较低，则将可能导致公司毛利率出现波动甚至下降，进而对公司经营造成不利影响。

  报告期内，公司及其子公司赛恩斯工程依法享受了高新技术企业所得税税收优惠、研发费用加计扣除所得税优惠税额等税收优惠，如果未来国家调整相关税收优惠政策，或公司未能通过高新技术企业等认定而无法享受相关优惠政策，则可能提高公司的税负水平，从而给公司业绩带来不利影响。

  环保行业是典型的政策驱动型的行业，每一次新的环境保护政策或环保标准的提升都会对环保行业带来有利的发展条件，特别是环保排放标准的提高将可能导致传统治理方法无法达标、无法稳定达标或需增加处理过程导致成本大幅上升，将直接为环保新技术创造出较为可观的市场空间，同时环保政策的监管强度也会对环保行业带来显著影响力。如果国家环境保护方面的政策出现重大变化，放松部分排放指标或者环保监管强度有所减弱，或者公司对未来环保政策变动趋势未能及时发现和把握，都可能会对公司未来的生产经营造成不利影响。

  随着国民环保意识的日益增强，国家对环保产业、重金属污染治理的重视程度也逐渐增加。在政策支持力度不断加大的情况下，良好的发展前景将吸引一些潜在竞争者进入重金属污染防治领域，公司未来在市场拓展等方面将面临更为激烈的竞争。

  宏观经济政策、税收政策、水处理产业政策以及环境管理政策的调整，将影响公司的经营业绩。因此，公司将密切关注宏观经济政策和市场走势，加强行业政策信息的研究分析，并与当地政府保持密切沟通和联系，提高公司抵御宏观政策风险的能力。

  报告期内，公司实现营业收入80,840.50万元，较上年同期增长47.47%；实现归属于公司

  股东的净利润9,032.79万元，较上年同期增加36.39%；实现归属于股东的扣除非经常性损益的净利润7,528.17万元，较上年同期增加35.02%。

  目前，我国重金属污染防治行业仍处于发展期，市场竞争格局逐步由分散到集中。首先，环保产业政策的出台促使了行业的竞争与分化，行业进入壁垒提高，产品品类及竞争者数量增多，拥有品牌优势、客户资源积累、核心技术能力的公司将在该领域处于领先地位。其次，随着环保要求的不断提高,政府和企业更加注重一站式服务，拥有全系列咨询范围的环保企业将获得更大的发展空间。技术领先、研发能力强、产品质量高、服务体系完善的企业成为了第一梯队，并通过在上市后转型成为综合型环保企业。其余规模较大的企业由于在核心技术、工艺、研发等重要方面稍有欠缺，作为第二梯队，多数只能承担低浓度、小型的重金属污染处理项目。第三梯队主要是行业内的众多中小企业，由于设备水平较低、缺乏核心技术能力，主要依靠价格和广告竞争拓展周边区域市场,随着技术的不断发展与排放要求的趋严，此类企业的生存空间将被继续压缩。

  随着重金属污染排放政策趋严，市场逐渐向技术先进型企业倾斜。重金属所拥有的致癌、致畸、致突变以及无色无嗅无味、不会自然降解、持续富集等特性使得重金属污染治理极具复杂性，拥有具有极高的技术壁垒，仅凭借资本实力、社会资源难以成为抢占重金属污染防治市场的决定因素，拥有核心技术且具备较强技术研发能力的高新技术企业将占据越来越重的地位。

  公司将秉持专业、创新、务实、高效的企业精神，深耕于重金属污染防治领域，不断开拓新技术、新工艺应用，努力引领行业发展新方向，致力于成为重金属污染防治领域的领航者。

  公司确立“环保+资源回收+新材料”三轮驱动的发展战略，提出了“立足现状、上下结合、把握机会、稳步推进”的战略方针，在聚焦重金属污染治理主业的基础上，沿业务链条纵向延伸、横向拓展，未来将积极布局资源回收和新材料市场，突破现有业务格局，持续扩大经营规模，巩固市场地位和影响力。同时，适时开展投资并购，以“内涵+外延”的方式，稳步推进公司的高质量可持续发展。

  未来公司将坚持“协同、智能、低碳、绿色”的技术发展原则，持续发力开展技术研发创新，推动核心技术工艺的升级和拓展，强化公司的技术优势和核心竞争力，同时，不断深化资源回收系列技术和新材料系列技术的研究和开发，加快相关技术的工程化项目落地和产业化应用。

  公司将创新运营模式，优化业务结构，运用资本驱动运营的模式，与核心大客户建立长期、稳定的合作关系，实现战略协同。

  2024年主要工作思路：聚焦“三大业务”方向，提升发展可持续性；深入推动研发成果转化和技术产品化，强化核心竞争力；持续用好监察审计和安全环保两大抓手，健全风险防范机制；继续提升“拿项目”、“做项目”、“优运营”三大能力，为稳健发展提质增效；不断强化规范化、标准化和信息化能力，提升规范治理水平；加强人才盘点、督办执行、降本增效和企业文化建设，提升管理效能。

  公司将围绕三大业务方向，坚持以科技创新推动发展模式不动摇、坚持重金属污染防治细分领域不动摇、坚持以有色金属行业作为主要目标客户不动摇；持续优化综合解决方案、产品、运营“三位一体”业务模式组合，提升发展的可持续性。在聚焦主业的基础上，结合公司发展情况，适时开拓外延式发展路径。以公司未来三年规划目标为导向，深入推动国际化战略。

  公司将通过内部培养、外部引进、横向合作等途径，不断强化公司研发队伍。在落实专业研发小组职能的基础上，强化各学科专业之间、公司与外部资源之间的合作，整合资源，优势互补，建立全公司范围内的“大研发”体系；研发工作将技术产品化作为基本原则之一，把产品化的理念贯穿于研发始终，通过新产品的输出不断丰富现有产品体系，夯实产品板块在“三位一体”业务体系中的地位；通过产品标准化，不断丰富产品功能、提高生产效率，提升产品品牌影响力和市场竞争力；从专业队伍搭建、先进设备配置、生产技术强化、生产过程控制、售后服务提升等全方位发力，全面提升产品质量，打造中部地区环保装备制造标杆企业。

  强化监察审计职能，保障稳健发展经营。落实好内控审计，助力规范经营，提升内审工作质效；强化招标工作监管，做好招标和商务谈判监督工作，保障清廉工作氛围；修订及出台合同范本，对已结项和未结项的项目进行抽查，跟踪履约情况，提高合同风控能力；持续跟进纠纷事件处理进度，提升法务工作效能。

  全面落实全员安全环保责任制，安全环保目标要逐层分解，责任要逐级下沉，管理要落到实处；持续强化安全环保标准化和班组安全文化建设，要求各生产、运营、项目部在安全环保工作上达到思想、认识和行动协调统一；增强安全环保管理的刚性原则，对安全环保工作严格管理，通过经济杠杆的手段来促进企业基层安全工作的良性循环。树立安全管理的权威性，确保所有人员都能严格遵守安全规定。

  4、不断完善增强“拿项目”“做项目”和“优运营”能力，为稳健发展提质增效

  持续深化业务变革优化，持续优化营销体系；注重产品和运营转化，提升业务可持续性；高度重视大客户工作，建立长期稳定可持续的大客户关系；系统梳理市场开发工作，加大薄弱区域市场开发；强化业务人员本地部署，探索多种业务合作模式；积极践行公司国际化战略，大力开发国际业务。提升项目管理水平，进一步加大项目前期规划管控，落实重点项目施工组织设计，深化项目全过程精细化管理；实施全流程的成本管理、进度管理、质量管理和风险管理，强化项目目标管控；优化项目预决算管理，提升报价精准度，提高项目回款率。依托公司核心技术，形成技术、管理可复制可推广的模式，提升运营业务核心竞争力；提升数字化和智能化能力，推进各个站点逐步走上自动化，提升运营水平；加大人才挖掘及培养力度，加大培训及考核，提高班组长人才水平，储备综合型人才。深入推动降本增效，进行技术及设备优化，提升运营效率。

  持续提高内控管理、证券事务规范化；严格履行信息披露职能，真实、准确、完整、高质量完成信息披露工作；通过定期举行业绩说明会、反向路演等方式，持续做好投资者关系管理，严格按照有关规定法律法规要求做好证券事务工作。深入推进技术和产品的标准化工作，以标准化委员会牵头组织，技术、设计、生产部门等全力落实，抓住重点难点工作，推进技术产品标准化，提升质量、优化成本、提高效率。坚定不移提高业财一体化能力建设，以新上线ERP系统为基础，持续优化完善业务流程，持续推动供应链管理、研发设计管理信息化水平提升。

  全面深入推动才盘点工作，优化制度体系，精简制度，提升现有制度可执行性。重点加强保密工作制度、分子公司管理、国际化业务管理、人才管理、知识产权管理等方面的制度建设。对不适应公司发展、不利于工作开展的流程进行全面摸排、评估和优化，提升工作效率。总经办、监察审计部、安环部、财务部等职能部门要加强制度流程执行情况的监督检查，对制度执行不严甚至不执行的行为进行严格考核，确保制度和流程能够落实到位。通过制定清晰的目标和计划、建立有效的沟通反馈机制、落实奖惩制度、强调执行等措施手段，加强督办工作的执行管理。坚持降本增效工作方针，巩固降本增效成效；进一步强化降本增效措施和要求，重点加大设计、供应、项目管理、生产运营和营销招待等方面降本工作力度。加强企业文化建设，继续发扬艰苦奋斗的精神，践行共创共享的理念；设立专职岗，通过文化墙设立、文化故事宣传、文化品牌宣传，增强内生驱动力。

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