维尔利2023年半年度董事会经营评述

  近期，全国生态环境保护大会召开，会议强调今后五年是美丽中国建设的重要时期目前我国生态环境保护结构性、根源性、趋势性压力尚未根本缓解，要正确地处理高水平质量的发展和高水平保护、重点攻坚和协同治理、外部约束和内生动力等重要关系，要持续深入打好污染防治攻坚战，坚持精准治污、科学治污、依法治污，保持力度、延伸深度、拓展广度，深入推动蓝天、碧水、净土三大保卫战，持续改善生态环境质量。2023年上半年，我国从法律和法规、行政监管、经济发展等层面出台了有关支持生态环境保护的政策与制度。2023年1月，发改委、住房城乡建设部、生态环境部等发布了《关于推进建制镇生活垃圾污水垃圾处理设施建设和管理的实施方案》，方案中明确要完善生活垃圾收运处置体系，建立健全分类收集设施，加快完善分类转运设施，强化处理设施共建共享，提升资源化利用水平，推进污水资源化利用，加强生活垃圾资源化利用等。2023年1月国家乡村振兴局发布《关于落实党中央国务院2023年全方面推进乡村振兴重点工作部署的实施建议》，指出要健全农村里的生活垃圾收运处置体系，鼓励推进生活垃圾分类、源头减量，开展农业废弃物资源化利用，深入实施秸秆综合利用行动，加强农村沼气安全管理。此外，2023年上半年，各地政府也陆续出台了十四五生态环境保护及节能减排规划。未来随着上述生态环境保护政策自上而下逐一落地，有关政策红利逐步释放，环保的各细致划分领域市场空间不断深化扩大，环保行业未来发展整体向好。但是由于环保行业政策驱动的特性较为明显，行业需求仍受环保政策落地执行力度影响较大。

  而在行业竞争格局方面，随着环保行业准入门槛与产业集中度的提高，高水平发展成为环保产业的主旋律，其将逐步推动行业技术的不停地改进革新进。公司认为真正具有技术及运营能力的环保公司才具备行业竞争的核心能力，才能在激烈竞争中脱颖而出。

  目前企业主要围绕“城乡有机废弃物资源化”与“工业节能环保”两大业务板块开展经营，城乡有机废弃物资源化最重要的包含垃圾渗滤液处理、湿垃圾处理、沼气及生物天然气业务，工业节能环保包括工业节能、油气回收及VOCs治理、工业废水业务等。报告期内，公司所处行业未出现重大变化。

  随着生活水平的逐步的提升，城镇化的高速推进，我国生活垃圾产生量逐年增加，而垃圾分类、无废城市等政策的逐步推行与实施，必然会带动垃圾渗滤液市场增长。去年，国家发改委、住建部发布的《“十四五”城镇生活垃圾分类和处理设施发展规划》指出，要新建生活垃圾处理设施要配套建设相应能力的渗滤液处理设施，对生活垃圾处理设施要加快补齐渗滤液解决能力缺口，对环保不达标或不能够稳定达标运行的渗滤液处理设施进行提标改造等。2022年6月，生态环境部、发改委等联合印发了《减污降碳协同增效实施方案》，明确推进固态废料污染防治协同控制，强化资源回收和综合利用，加强“无废城市”建设，推动垃圾填埋场填埋气收集和利用设施建设。随着上述政策的逐渐落地，必会为垃圾渗滤液处理设施的建设与改造带来一定的市场空间。

  公司从事垃圾渗滤液处理业务近二十年，是《生活垃圾渗滤液处理技术规范》、《生活垃圾填埋场渗滤液处理工程技术规范》等相关规范的主编单位，拥有成熟的MBR、厌氧、超滤、纳滤、反渗透等渗滤液处理核心技术。经过多年的工程实践与持续的工艺优化创新，公司在渗滤液方面积累了丰富的项目经验、技术优势与客户资源，已承接400多项渗滤液处理项目，合计处理规模达180,000吨/天，具有自身的核心竞争优势。

  根据国家发展改革委、住房城乡建设部联合印发的《“十四五”城镇生活垃圾分类和处理设施发展规划》，“十四五”时期是我国生活垃圾分类和处理设施建设的关键时期，要实现46个重点城市开展生活垃圾分类先行先试、示范引导，居民小区覆盖率达到86.6%，基本建成了生活垃圾分类投放、分类收集、分类运输、分类处理系统；到2025年底实现全国生活垃圾分类收运能力达到70万吨/日左右；到2025年底，地级城市因地制宜基本建成生活垃圾分类和处理系统，京津冀及周边、长三角、粤港澳大湾区、长江经济带、黄河流域、生态文明试验区具备条件的县城基本建成生活垃圾分类和处理系统等。2022年6月，生态环境部、发改委等联合印发了《减污降碳协同增效实施方案》，指出要加强生活垃圾减量化、资源化和无害化处理，大力推进垃圾分类，优化生活垃圾处理处置方式，加强可回收物和厨余垃圾资源化利用。2023年1月，发改委等发布《关于推进建制镇生活垃圾污水垃圾处理设施建设和管理的实施方案》，方案明确要完善生活垃圾收运处置体系，包括建立健全分类收集设施，加快完善分类转运设施，强化处理设施共建共享，提升资源化利用水平，包括推进污水资源化利用，加强生活垃圾资源化利用等。上半年，河南、呼和浩特等省市也陆续发布了“十四五”时期“无废城市”建设实施方案等有关规划。随着各地政府对垃圾分类处理的政策落实执行，湿垃圾处理业务存在比较大的市场需求空间。

  在湿垃圾处理领域，公司已布局多年，拥有预处理、厌氧及水处理整条工艺链路的整体方案，承建了六十余项餐厨垃圾、厨余垃圾处置项目，合计餐厨厨余垃圾处理规模达11000吨/天，拥有常州餐厨、西安餐厨、绍兴餐厨等多个规模化稳定运行的餐厨垃圾处理项目。公司在垃圾分类先行城市上海承接的松江区湿垃圾资源化处理工程EPC项目、上海嘉定区湿垃圾资源化处理项目、金山区固废综合利用工程湿垃圾处理项目均已稳定运行。上述样板工程的稳定运行为公司在全国范围内推广湿垃圾处理工艺、拓展湿垃圾处理业务发挥了非消极作用，进一步巩固公司在湿垃圾处理业务领域的行业地位。

  近些年来，为促进沼气、生物质燃气等清洁能源行业的发展，我国陆续出台了有关政策。2022年国家发展改革委、国家能源局发布的《关于完善能源绿色低碳转型体制机制和政策措施的意见》，其提出完善规模化沼气、生物天然气、成型燃料等生物质能和地热能开发利用扶持政策和保障机制。今年的政府工作报告提出，要推动发展方式绿色转型，加快建设新型能源体系，提高农村能源资源综合利用效率，支持县域清洁能源规模化开发。2023年3月，国家能源局等发布《农村能源革命试点县建设方案》，方案提出快速推进可再次生产的能源非电开发，因地制宜推动地热能、太阳能、生物质能清洁供暖，在有机废弃物丰富、用气需求量大的区域，探索开发生物天然气项目，形成管网天然气、车辆用气、锅炉燃料等多元应用模式。除上述外，上半年各地政府陆续出台了碳达峰实施方案、能源转型规划等，为生物质能等清洁能源行业发展带来更多契机。生物质天然气、沼气所处的清洁能源产业将拥有更为广阔的市场空间。

  公司全资子公司杭能环境专门干有机废弃物处理、沼气和生物天然气工程三十余年，经过多年的项目实践积累和研发技术攻关，在沼气、生物天然气工程领域的整体技术上处于国内领先水平，承接了优然牧业、中粮集团、山东民和牧业、认养一头牛等大型养殖企业粪污处理资源化、能源化沼气和生物天然气工程建设项目以及华润红兴隆秸秆沼气发电项目、中广核衡水27万方车用生物天然气项目一期工程等多项大中型沼气和生物天然气工程建设项目，在行业内具有较强的核心竞争力。报告期内，杭能环境在现有沼气工程业务的基础上，积极探索了能源利用领域，初步实现有关项目落地。报告期内，其主持的1项国家沼气行业标准获批立项。

  “十四五”是我国应对气候平均状态随时间的变化、实现碳达峰目标的关键期和窗口期，也是工业实现绿色低碳转型的关键五年。虽然过去一段时间里我国通过淘汰落后产能和改造升级技术，在工业节能领域取得了一定成绩，但中国工业行业仍有节能空间。对标国外的能耗水平，我国单位工业增加值耗电量仍处于较高水平，短期内中国工业节能市场不会收窄。2023年3月，国家发展改革委、市场监管总局发出《关于逐步加强节能标准更新升级和应用实施的通知》，文件提出“加快制定修订一批重点领域节能标准；组织实施’十四五’百项节能降碳标准提升行动；在工业领域，加快修订石化、化工、钢铁、有色金属、建材、机械等行业强制性能耗限额标准，提升电机、风机、泵、压缩机、电焊机、工业锅炉等重点用能产品设备强制性能效标准。”2023年7月4日，国家发改委等五部门发布了《工业重点领域能效标杆水平和基准水平（2023年版）》，提出要结合工业重点领域产品能耗、规模体量、技术现状和改造潜力等，进一步拓展能效约束领域，在此前明确炼油、煤制焦炭、煤制甲醇、煤制烯烃炼铁、炼钢、铁合金冶炼、铜冶炼、铅冶炼、锌冶炼、电解铝等25个重点领域能效标杆水平和基准水平的基础上，增加乙二醇、尿素、钛白粉、聚氯乙烯、工业硅、卫生纸原纸、棉、针织物、粘胶短纤维等11个领域，逐步扩大工业重点领域节能降碳改造升级范围。一系列政策的出台，都在为工业节能市场注入强心剂，推动工业节能市场在“十四五”期间不断发展。

  公司全资子公司维尔利能源是一家工业节能企业，其采用余热利用、能效提升、新能源等技术，基于能源合同管理的模式，广泛地服务于钢铁、化工、水泥、电力等高耗能行业。去年，维尔利能源成功将节能业务扩展至啤酒领域，利用高温热泵技术实现制冷制热同步进行，并将工艺生产的全部过程中的余热通过热泵制取高温热水，替代生产环节中的蒸汽，降低客户能源消耗。未来维尔利能源将继续拓展热泵技术在餐饮等行业应用，助力工业客户节能减碳。

  2022年12月28日，生态环境部、交通运输部共同发布《关于推进原油成品油码头和油船挥发性有机物治理工作的通知》，推出六项具体工作要求，治理港口、码头油气挥发问题。2023年《政府工作报告》在“对今年政府工作的建议”中提出，“单位国内生产总值能耗和主要污染物排放量继续下降，重点控制化石能源消费，生态环境质量稳定改善”。近期全国生态环境保护工作会议提出要深入打好污染防治攻坚战，推进重点行业超低排放改造和综合治理，开展VOCs深度治理，深化重点区域大气污染联防联控。

  石油石化行业是VOCs治理的主战场，公司子公司都乐制冷作为《冷凝式油气回收机组》、《码头油气回收》、《油气回收通用技术方面的要求》参编单位、起草单位，逐步研发形成了以冷凝吸附为主的多种组合工艺，经过多年的经营，尤其在国内石油石化、化工等高浓度气体处理的VOCs气体回收与治理领域具有较强的市场竞争力。

  在工业废污水处理方面，公司目前主要聚焦煤化工、焦化废水及酒厂废污水处理领域。据煤炭工业协会有关数据及《煤炭工业“十四五”现代煤化工发展指导意见》，“十四五”末期，煤制烯烃产能将从1500万吨/年提升至2300万吨/年，煤制乙二醇产能将提升至800万吨/年，煤制气产能达到150亿m3/年、煤制油产能达到1200万吨/年。按煤化工废水净化处理投资约占项目投资总额的占比折算，预计“十四五”时期，新建煤化工项目废水净化处理、回用及近零排放投资规模达50亿以上。

  报告期内，公司工业环保事业部作为工业废水净化处理的专业团队，立足绿色发展理念，持续开辟了在煤化工、焦化废水、石化、食品加工等行业的脱盐水处理、污水达标排放、中水回用、高盐废水零排放项目的工程建设及运营服务。此外，公司作为核心参编单位，积极推动了《焦化废水资源化利用技术规范》、《工业废水回用技术导则》、《工业浓盐水处理技术规范》等标准的编写。而公司控股子公司北京汇恒专注酒厂废污水处理领域，目前已与贵州茅台600519）、四川郎酒、贵州安酒、史丹利002588）中赤酒业等知名酿酒企业达成项目建设和运营协议。

  报告期内，公司主体业务未出现重大变化。公司细分业务板块最重要的包含垃圾渗滤液处理、湿垃圾处理、沼气及生物天然气业务，工业节能环保包括工业节能、油气回收及VOCs治理、工业废水业务等。

  垃圾渗滤液是垃圾在堆放和填埋过程中发生发酵等反应后，在降雨、降雪和地下水渗流作用下产生的一种高浓度有机或无机成份的液体，其具有污染物组成复杂、浓度高和重金属离子含量高的特点，垃圾渗滤液处理需求大多数来源于垃圾填埋场和垃圾焚烧厂。公司依托分体式膜生化反应器及其衍生工艺等高效渗滤液处理工艺，为客户提供垃圾渗滤液处理系统综合解决方案，实现垃圾渗滤液达标处理排放。

  湿垃圾分为餐厨垃圾及厨余垃圾。餐厨垃圾是指日常家庭、学校、单位、公共食堂以及饭店餐饮行业的食物废料、餐饮剩余物、食品加工废料及不可再食用的动植物油脂和各类油水混合物。厨余垃圾是指家庭日常生活中丢弃的果蔬及食物下脚料、剩菜剩饭、瓜果皮等易腐有机垃圾，其大多数来自为家庭厨房。公司通过机械分选、生物水解、厌氧等工艺组合可以对餐厨及厨余垃圾实现无害化、减量化处理的同时实现资源化利用，其主要资源化产品有工业级混合油等。

  公司子公司杭能环境通过预处理、厌氧、沼气提纯等组合工艺对畜禽粪污、作物秸秆、果蔬垃圾、餐厨垃圾、酒糟等有机废弃物做处理产生沼气及生物质天然气，同时，处理产生的沼液和沼渣可资源化利用，最终实现有机废弃物的无害化处理、资源化利用。

  公司子公司维尔利能源主要为钢铁、水泥、电力、石化、玻璃等高能耗行业提供变频节能、煤气发电、余热回收利用等相关工业节能服务，对工业公司生产过程中产生的可燃气体（如高炉煤气、黄磷尾气等）与高温废气、废水进行循环再利用。其主要业务模式为合同能源管理模式。

  公司子公司都乐制冷主要为中石油、中石化等石化企业提供油气回收专用设备的研发、设计、制造、安装、调试服务及为其他工业企业提供VOCs治理达标排放服务。其产品主要有油库油气回收系统、码头油气回收系统、炼油厂油气回收系统、加油站油气回收系统及其他工业VOCs治理系统等。

  工业废水处理主要是指是要通过物理、化学、生物处理技术对工业公司制作过程中产生的废水进行处理，实现达标排放出厂或回用于生产。公司工业环保事业部主要从事煤化、焦化废水处理业务，控股子公司北京汇恒专注酒厂废水处理业务。

  公司主体业务模式包括EPC、O＆M、EMC、PPP(含BOT/BOO)、设备销售等模式。

  EPC模式是系统设计、采购和建设模式的简称，是环保工程行业最普遍的一种工程承包模式，公司根据工程技术工艺要求、施工和运行环境及客户的特殊要求，为客户提供工程整体设计、主体设备制造、附属设备采购及整体安装施工的定制化服务，即EPC模式，这就是通常所称的“交钥匙”服务。

  委托运营（Operation＆Maintenance）模式是指业主方通过签定委托运营合同，将运营和维护工作交给公司完成；公司对设施的日常运营负责，业主向公司支付服务成本和委托管理报酬。

  PPP(Public-Private-Partnership)即公私合作模式，是政府和社会资本在基础设施及公共服务领域建立的一种长期合作关系，通常模式是由社会资本承担设计、建设、运营、维护基础设施的大部分工作，在倚靠自身市场化经营的同时，向业主定期收取“使用者付费”及必要的“政府付费”获得合理投资回报；而政府部门负责基础设施及公共服务价格和质量监管，以保证公共利益最大化。

  BOT和BOO是PPP投资项目具体实施的两种模式，BOT模式采取“建设+经营+移交”的方式，期末由投资方将工程整套固定资产无偿移交给业主；BOO模式采取“建设+拥有+经营”的方式，相关资产始终由投资方自持，无需移交。

  根据客户的实际状况及不同需求，基于技术和经验为客户提供具有针对性、定制化的方案设计和服务，生产、采购相应的节能环保设备，销售给客户，并在项目现场进行安装调试运行后移交客户，解决客户的有关问题。

  EMC模式即合同能源管理模式，节能服务公司与用能单位以契约形式约定节能项目的节能目标，节能服务公司为实现节能目标向用能单位提供必要的服务，用能单位以节能效益支付节能服务公司的投入及其合理利润的节能服务机制。

  2023年上半年，公司按照年初制定的计划，以稳为主，持续深耕主业，尝试探索新兴业务领域，推进全集团的数字化转型，加强成本控制与回款工作，上述重点工作主要推进如下：

  报告期内，公司积极推进了在手项目的执行进度，加强了运营类项目的日常运营管理，相应地报告期内公司收入较去年同期有所上升，尤其报告期内公司特许经营类项目垃圾处置量较去年同期有所增长，相应地公司BOT及类BOT项目运营服务收入较去年同期增长。但受行业竞争因素影响，公司营业利润有所下滑。2023年上半年，公司实现营业收入1,138,740,781.37元，较去年同期增长12.43%；实现营业利润22,857,075.02元，较去年同期下降42.26%；归属于上市公司股东的净利润为16,677,005.19元，较上年同期下降51.10%。

  2023年上半年，公司持续深耕主业的同时，尝试探索新兴业务领域，积极寻找公司新的增长曲线。除传统的垃圾渗滤液处理、湿垃圾处理业务及天然气、沼气工程等业务外，公司抓住各地落实有关碳减排政策的机会，成立了专业平台，积极探索生物天然气、工业废物资源化等能源领域，与有关企业达成合作，并初步实现有关项目落地。截至报告期末，公司新中标城乡有机废弃物资源化项目订单86,512.07万元，新中标工业节能环保订单27,624.05万元。此外，报告期内，公司组建的碳中和实验中心依托公司成熟的厌氧发酵技术及工程运营经验，深入探索甲烷利用类项目CCER开发过程中的重难点，积极组织参与CCER方法学开发、双碳相关课题申报、项目碳减排测算等工作，以期不断提高项目收益，实现业务延伸。

  上半年，公司持续推进了全集团的数字化转型工作。报告期内，公司完成了母公司的企业经营管理软件平台的正式上线运行工作，初步实现公司对项目全生命周期的精细化管理，下半年公司将尽快推进实现有关管理软件在子公司的上线更新工作，加强对子公司的日常经营管理及项目执行管理。同时，公司借助数字化平台，结合BIM设计，围绕公司各主营业务板块，以客户及投资者需求为中心，为其提供了“专业化+数字化”的技术服务。

  公司还持续推进了集团各业务板块的标准化、模块化设计工作以及产品生产的标准化装配工作。

  上半年，公司持续开展了降本增效工作。公司借助经营管理软件控制各事业部子公司项目执行成本，对项目投标、建设等不同执行阶段进行动态“预实”对比。报告期内，公司在全集团内大力推行了自主安装模式与全面清包采购模式，进一步降低工程项目执行成本；同时，公司还持续推进了运营项目的降本工作，通过技术改进、精细管理等方式进一步降低运营类项目成本。此外，公司持续推进了非核心主业运营资产的出售和剥离工作，以期进一步优化公司的资产结构。

  报告期内，公司始终将回款视为重中之重，持续加大力度清收回款，进一步强化了三年以上应收账款的催收工作。公司加强了集团法务部门对各事业部子公司回款工作的支持力度，由其直接参与制定重点项目催收方案，积极采取诉讼等追偿与维权措施，以期实现应收尽收，防范有关财务风险，保证公司稳定经营。

  上半年，公司一如既往地重视研发创新。报告期内，集团产业研究院辅助各业务板块开展了有关研发工作，加快了各业务板块工艺优化和新技术研发的进程。此外，公司产业研究院积极组织事业部、子公司开展了有关项目、奖项、资质申报工作。报告期内，公司完成了国家级专精特新小巨人的复审工作，新增发明专利4项，实用新型专利17项，截止目前公司共拥有专利370余项。

  报告期内，公司根据前期制定的回购计划，推进实施了公司股份回购事项，截止目前，公司以集中竞价交易方式累计回购公司股份数量为12,690,615股，成交总金额为54,999,727.31元（不含交易费用）。二、核心竞争力分析

  随着环保行业市场竞争的日渐激烈、环保监管形势的趋严及环保行业投融资模式的转变，技术优势在环保行业市场竞争中的地位越来越突出，成为各环保企业开拓业务市场、抢占市场份额的要素。拥有核心技术及持续创新研发能力逐渐成为环保企业尤其民营环保企业长期稳定发展的重要保障。

  公司作为较早涉足环保事业的公司之一，在二十余年的经营中，始终坚定地将技术研发作为公司的核心竞争力。公司坚持研发为产业化与市场需求服务，关注技术的专业性和经济性，以实用技术的工程转化为技术研发的主要工作目标，不断推动公司技术服务创新及优化。公司及子公司曾参编了多项行业规范，曾获三次国家科技进步二等奖，一次三等奖，承担和参与了30多项国家和省部级科研项目，包括“十三五”国家水体污染控制与治理科技重大专项两项、国家重点研发计划（固废资源化专项）三项等。近年来，公司不断完善公司研发体系，调整研发组织架构，修订完善研发管理制度，形成了以产业研究院为核心、各事业部、子公司协同发展的研发设计体系，不断提高了集团内部跨部门研发合作和技术协作的效率，提升了公司的研发及工艺技术水平。报告期内，公司及子公司新增发明专利4项，实用新型专利17项。此外，报告期内，公司还完成了国家级专精特新小巨人的复审工作。

  作为国内起步较早的专业环保公司之一，经过在垃圾处理行业二十年的苦心经营与布局，公司已成为可为客户提供废水净化处理、固废处理和废气净化解决方案的设计咨询、高端装备生产、工程承包和项目运营在内的综合服务商。公司在上百项工程的实践中，积累了丰富的垃圾处理工程项目建设经验，拥有专业的技术团队、成熟的工程运作模式，在各业务领域建设了多个稳定运行的样板工程项目，能够快速响应客户的有关需求，为客户提供高效、优质、个性化的服务，赢得了良好的市场口碑，逐步树立了公司的品牌优势。

  报告期内，公司持续进行数字化转型工作，结合公司具体业务，开发完成了产品数据库、数字孪生技术、基于图形引擎的产品展示＆线上销售技术，充分借助数字化平台向客户更为直观地展现运营项目的实时数据与过程，给予客户更好的服务体验。报告期内，公司始终重视售后管理工作，不断加强售后团队建设，提升其专业性，及时为客户提供专业、高效的售后服务，增强客户粘性，同时深挖客户其他市场需求，积极寻找二次业务机会，不断提升公司服务质量与品牌价值。

  公司历来重视人才的引进与培养。近年来，公司积极引进各类高素质的技术人才，同时定期开展各类技能培训，提高员工综合素质，逐步的提升员工的业务技能和水平，以保持公司经营团队稳定，为公司的稳定经营提供坚实的基础。同时，公司还积极建立完善年轻管理人员选拔、培养、跟踪机制，持续创新优化激励机制，探索实施长效激励机制，建立完善人才长效发展机制，为公司长足发展提供有力保障。近年来，公司的团队整体保持稳定，核心成员具有环保行业多年从业经验，具备丰富的实践管理经验。

  经过多年的布局与发展，公司的业务范围已由单一的渗滤液处理服务拓展延伸至湿垃圾处置、沼气及生物天然气业务、工业节能及VOCs治理业务等多个业务领域，覆盖“城乡有机物废弃物资源化”与“工业节能环保”两大板块，形成了多业务板块有机组合、上下游产业链协同发展的战略布局。上述业务布局有效防范了单一业务带来的经营风险，为公司持续稳定经营提供了有力的支持。报告期内，公司继续借助集团管理平台，充分整合各业务板块资源，实现各业务板块在客户、工艺、市场等方面的优势互补，充分发挥各业务板块的协同效应，此外，公司还在现有业务的基础上，持续探索新兴业务及能源业务领域，关注国内外前沿技术与热门行业发展，以期实现多元驱动经营，保持发展活力，进一步保障公司长期稳定经营。三、公司面临的风险和应对措施

  目前，受到多重因素影响，全球经济仍面临下行压力，国内虽然长期向好的基本面没有变化，但经济恢复也面临需求不足、结构性矛盾与周期性问题等，倘若宏观经济下行或出现波动，企业将面临更多的挑战与压力。而公司所处的环保行业是受政策驱动影响比较大的行业，有关行业政策法规的出台及执法力度、政府环保投入直接影响着环保市场的实际需求。近年来，我国政府陆续出台了多项环保法规，制定了一系列鼓励、扶持的政策性措施，为环保行业带来了发展机遇，但也因此环保行业存在着有关政策推进落地不达预期或者变化的风险。

  公司将及时抓住有关政策落地的机遇，积极跟踪分析行业及市场变化情况，通过商业模式的创新、业务布局的优化、新业务拓展、管理效率的提升等多项措施不断完善公司业务布局，补足公司短板，防范经营风险，提升公司竞争力与盈利能力。

  近年来，环保行业竞争加剧，大量的具有较强实力的央企、国企等竞争者纷纷进入，给公司业务拓展及业绩增长带来一定压力，可能会导致公司后续经营业绩发生波动。

  为此，公司将始终重视研发技术创新工作，坚持研发为生产与发展服务，增强核心技术的持续领先性和不可替代性，打造公司差异化竞争优势。同时公司将不断提升自身销售能力与项目执行力，全面发挥自身团队优势、技术优势、品牌优势、资源优势，力争保持公司的领先优势。公司也将深化与大型央企、国企、外部优秀团队的合作，在竞争中扬长避短，充分利用各方资源，实现各方共赢，不断提升公司的经营业绩。此外，公司也将积极开发探索新兴业务领域，为公司业绩稳定发展提供新的增长点，助力公司业绩提升。

  受多重因素影响，近年来，众多原材料及商品价格上涨明显，这也使得公司面临工程执行及项目运行成本上升、公司盈利水平下降的风险。对此，公司将积极完善采购相关工作，进一步加强供应商管理，推行自主安装模式与全面清包采购模式，降低项目执行成本。同时，公司也积极采取了多项措施，借助数字化平台，实现公司对项目全生命周期的精细化管理，实现降本增效，提高公司的盈利能力与经营管理水平，防范上述风险。

  作为环保工程类公司，随着公司确认收入项目数量增多，公司报告期末应收账款的余额规模逐渐增长，虽然公司的客户大部分为政府或者大型环保投资企业，这类客户一般具有良好的信用，但受多重因素影响，报告期内公司应收账款回收周期拉长。由于公司目前应收账款余额较大，如果未来发生无法及时收回的情况，公司将面临流动和坏账损失的风险。为规避上述风险，公司将继续重视应收账款的管理工作，继续加强回款工作尤其是老旧项目回款，制定完善应收账款管理制度，实现应收尽收，提升回款率，强化自身造血能力，不断改善公司经营性现金流。

  近年来，公司因为战略发展与业务布局需要，积极开展对外投资并购，这使得公司在获得新业务和新市场的同时，也会增加相应的财务风险，同时也对公司的财务管理和风险控制提出了更高的要求。若并购企业经营及盈利状况不达预期，则会影响上市公司的盈利增长，并购中产生的商誉也将面临计提减值的压力。

  对此，公司将继续加强对并购子公司的管理与整合，尤其是对其业务与财务的管控，及时防范其经营与财务风险，实现各方在客户、工艺、市场等方面的优势互补，充分利用各方有效资源，尽快实现协同效应，促进各方互利共赢，逐步的提升公司及子公司的经营业绩。

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